7 月 30 日，贛南海欣藥業(yè)組織召開 2025 年度上半年銷售經(jīng)營研討會(huì)，80 余名來自全國各地的銷售精英齊聚一堂。本次會(huì)議通過復(fù)盤總結(jié)上半年銷售工作、開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及考試、舉辦銷售實(shí)戰(zhàn)研討沙龍等系列活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力，為全年銷售目標(biāo)的順利達(dá)成蓄力賦能。
深度復(fù)盤，精準(zhǔn)發(fā)力
會(huì)議伊始，公司各銷售部門及財(cái)務(wù)部、IT技術(shù)部等相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人依次登臺(tái)，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐、清晰的圖表呈現(xiàn)，全景式復(fù)盤上半年工作情況。他們的匯報(bào)內(nèi)容不僅深入分析了各區(qū)域各產(chǎn)品銷售達(dá)成率等關(guān)鍵指標(biāo)，更聚焦終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略等核心變量，精準(zhǔn)剖析業(yè)績(jī)背后的驅(qū)動(dòng)要素與當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。條理清晰的分析為下半年精準(zhǔn)發(fā)力，以及完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
榮譽(yù)表彰，榜樣引領(lǐng)
緊隨其后的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將會(huì)議推向首個(gè)高潮。公司對(duì)上半年銷售工作中表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)斐然的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。伴隨著激昂的音樂與熱烈掌聲，贛南海欣藥業(yè)總經(jīng)理葉小珍、常務(wù)副總經(jīng)理王愛民等分別登臺(tái)，為40余名獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書與獎(jiǎng)金。聚光燈下，獲獎(jiǎng)?wù)呔穸稊\，臉上洋溢著奮斗者的自豪與喜悅，榜樣力量進(jìn)一步激發(fā)了全體銷售人員的攻堅(jiān)斗志。
專業(yè)筑基，能力升級(jí)
“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”榮耀時(shí)刻過后，會(huì)議轉(zhuǎn)入能力提升環(huán)節(jié)，精心策劃的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)為銷售人員賦能。市場(chǎng)總監(jiān)徐陽春主持培訓(xùn)，大家專注聆聽、細(xì)致記錄，不放過任何提升專業(yè)水平的細(xì)節(jié)。培訓(xùn)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)考試，全面考核大家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度、案例理解及實(shí)際應(yīng)用能力，確保每一個(gè)人都能精準(zhǔn)把握產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)推廣筑牢專業(yè)根基。
壓軸的銷售研討實(shí)戰(zhàn)沙龍堪稱“智慧軍火庫”，再度掀起現(xiàn)場(chǎng)高潮。在銷售副總監(jiān)黃賢平的主持下，八位區(qū)域業(yè)績(jī)標(biāo)桿化身“實(shí)戰(zhàn)講師”，結(jié)合一線經(jīng)驗(yàn)傾囊分享產(chǎn)品上量技巧、客戶攻堅(jiān)策略及終端疑難問題解決之道?；?dòng)答疑環(huán)節(jié)中，大家踴躍提問，現(xiàn)場(chǎng)智慧碰撞，將碎片化經(jīng)驗(yàn)提煉為可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)方法。沙龍全程暢所欲言、氛圍熱烈，互動(dòng)討論與掌聲交織。大家紛紛表示，這些源于市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓人深受啟發(fā)，有力提升了他們的市場(chǎng)攻堅(jiān)能力，對(duì)順利完成全年目標(biāo)任務(wù)更有信心了。
戰(zhàn)略錨定，聚力前行
在充分聽取一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享后，常務(wù)副總經(jīng)理王愛民作了講話。他指出，能在復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下取得上半年的銷售業(yè)績(jī)，充分驗(yàn)證了公司戰(zhàn)略的正確性。他強(qiáng)調(diào)，2025 年作為公司 “學(xué)術(shù)年”，各職能部門需強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，在嚴(yán)守流程合規(guī)的前提下，精準(zhǔn)匹配學(xué)術(shù)資源與市場(chǎng)需求，全力支撐銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)。
隨后，總經(jīng)理葉小珍作了總結(jié)講話。她首先對(duì)公司戰(zhàn)略的正確性予以肯定，同時(shí)就銷售隊(duì)伍的成長(zhǎng)表示欣慰：“上半年市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求波動(dòng)等多重挑戰(zhàn)交織，在這樣的背景下能取得這份成績(jī)單，充分展現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力。”她同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“雖然我們?nèi)〉昧穗A段性成績(jī)，但對(duì)標(biāo)任務(wù)目標(biāo)仍存在一定差距。為此，我們要主動(dòng)作為，目標(biāo)同向、行動(dòng)同步，以攻堅(jiān)克難的斗志迎戰(zhàn)下半場(chǎng)，順利完成全年目標(biāo)任務(wù)。”針對(duì)下半年銷售重點(diǎn)工作，她在公司戰(zhàn)略執(zhí)行、深化客戶精細(xì)化管理、加快銷售隊(duì)伍建設(shè)等方面做了具體部署。
此次研討會(huì)通過復(fù)盤賦能、榜樣引領(lǐng)、專業(yè)筑基與實(shí)戰(zhàn)共享，全面強(qiáng)化了銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)共識(shí)與攻堅(jiān)能力，為贛南海欣藥業(yè)下半年精準(zhǔn)施策、聚勢(shì)突圍注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。